CloéVous êtes nombreuses à avoir des projets d’entreprise, sans pour autant savoir par où
commencer. Et pourtant, le lancement est une étape cruciale, bien que rattrapable avec le
temps.
Voici 7 questions à vous poser pour un lancement réussi !
1-Qui êtes-vous ?
Cette première question est essentielle, et concerne l’identité de votre entreprise. Cette
identité se retrouvera dans vos visuels, vos éléments sonores, votre relation clients… Dans
toutes les facettes que présentera votre marque. Pour cela, n’hésitez pas à la décrire,
comme si elle était une personne. Quelles sont ses qualités ? Ses goûts ? Son style
vestimentaire, de langage, ses convictions et ses valeurs. Ces éléments vous aideront à
présenter votre entreprise, à raconter son histoire, à la rendre attirante et appréciable.
2-A qui vous adressez-vous ?
Cette seconde question est l’une des plus importantes pour obtenir des clients, car elle
demande connaître vos cibles. Votre cible peut être votre client idéal ou un individu influent
qui promotionnera votre produit ou service. Comme précédemment, vous devez décrire et
connaître les habitudes de consommation de votre cible. L’objectif étant de comprendre
leurs besoins, de savoir par quels moyens communiquer avec eux. Un bon concept ne visant
pas la cible adéquate, ne produit pas de résultat, c’est pourquoi c’est une étape à réaliser
pointilleusement.
3-Quelle solution résolvez-vous ?
Tout concept, doit répondre à un problème. Votre objectif en tant qu’entrepreneure est
d’apporter des solutions. Le problème à résoudre peut-être très fonctionnel : Par exemple
une machine à café qui permet de se faire un café à la maison. Il peut néanmoins être plus
psychologique : une machine à café au style rétro, épuré et dernier cri, que le client se
procure pour l’esthétique, pour appartenir à un mouvement « rétro », ou encore pour faire
envier les copines. Trouvez donc le problème que vous résolvez, cela vous permettra de
mieux présenter votre marque à vos cibles.
4-Quel est votre avantage ?
Vous avez défini votre solution, mais il manque un détail. Il est fort probable que d’autres
professionnels abordent le même problème que le vôtre. Ce n’est pas une mauvaise
nouvelle : Ici, il est nécessaire non seulement de vous renseigner sur les autres entreprises
proposant un produit ou service similaire au vôtre, mais aussi de déterminer vos ou votre
avantage(s) par rapport à elles. Il s’agit de savoir quelle valeur vous apportez. Voici quelques exemples d’éléments pouvant vous différencier : les technologies utilisées, votre savoir-
faire, le service client, les prix, le design, l’ergonomie, etc. Un autre élément que l’on voit de
plus en plus : vous-même. Avec l’explosion des réseaux sociaux, les entrepreneurs n’hésitent
pas à associer leur propre image à leur business, ce qui amène des clients qui apprécient
d’abord la personnalité avant le produit.
Quoi qu’il en soit, votre avantage doit être unique et vous évite d’être simple « suiveuse ».
5-Pourquoi avez-vous décidé de lancer ce concept ?
Votre fameux « WHY » : c’est la raison pour laquelle vous lancer ce concept. Elle peut être
très personnelle ou non, cette raison est le moteur de votre aventure. En formalisant votre
pourquoi, vous aurez non seulement un boost pour les moments plus difficiles, mais aussi
une histoire ou « storytelling » forte et impactante. Résultat ? Vous ferez rêver vos
potentiels acheteurs, en suscitant des émotions, ce qui rendra votre entreprise attachante.
6-Avec qui allez vous vivre cette aventure d’entreprenariat ?
Bien que vous vous lanciez à votre compte, aucun concept ne s’est créé sans fidèles
collaborateurs. Votre entourage personnel et professionnel joue un grand rôle dans votre
lancement d’entreprise. Pensez à définir vos alliés, les personnes qui vous accompagneront,
celles qui vous apporteront leur expertise. En voulant tout faire seule, vous risquez d’être
débordée. Dès maintenant, réfléchissez aux profils, aux expertises dont vous avez besoin. Il
ne s’agit pas seulement de personnes compétentes, mais aussi de personnes sensibles à
votre mission qui voudront voulant s’engager avec vous sur du court, moyen ou long terme.
7-Quand commencer ?
Maintenant. Passez à l’action ! Des idées rédigées sans passage à l’action n’ont pas d’impact,
alors osez ! Évidemment vous commettrez des erreurs, vous réajusterez votre offre, mais
c’est de cette manière que vous affinerez votre travail.
Si vous avez besoin d’être formée, accompagnée par une femme entrepreneure, faites un
tour sur notre page pour découvrir nos coachings et formations. Cloé, entrepreneure
passionnée par le développement de la femme sous toutes ses facettes, coache de
nombreuses femmes dans la création et développement de leur business. Let’s go !
